生财道与术：永恒的赚钱秘密，商业的终极本质

 

生财道与术，让赚钱像呼吸一样自然。

 

前言：

纵观整个互联网，不管是做产品的，还是做服务的，所有的引流秘诀一句话就可以概括：在用户聚集的平台上发布他们感兴趣的内容，从而吸引他们关注你。

 

成交转化的秘诀同样只有一句话可以概括：持续做有价值的输出，从而建立用户对我们的信任，提供解决用户需求的产品和服务，就能赚到钱。

 

 

分享一个我自己经历的赚钱案例

因为照顾我儿子的缘故，这两年跟着我老婆接触和学习到了太多关于母婴相关的知识。

从尿不湿的筛选到奶粉的选择，从婴儿护理到辅食制作，一年半的实战经验加上和我老婆的共同学习，我已经可以很自信地说我已经是足够合格的超级奶爸了。

因为经常要给我儿子购买各种婴儿用品，我们接触了大量的产品和厂家，给我儿子用的东西基本上已经实现了最优选项（产品质量、舒适度、使用效果以及价格的性价比）。

所以我老婆的小姐妹们经常会来咨询，久而久之她们就建了个新手妈妈群，每天在群里讨论育婴相关。

 

有一天有个朋友推荐了一款尿不湿，国产某牌子的。这个牌子正好是我们最近一直在用的，性价比很不错。

这个牌子的尿不湿走的微商代理路线，分销制。

 

于是我们找到了一个一级代理，聊了几次，一来二去，我们不用花一分的代理加盟费，直接可以拿一级代理的货，厂家直接发货。

我对钱和数字很敏感，马上去做了个调研，拿到了身边几十个宝妈的使用情况和价格，结果显示，这款尿不湿接受度高，而且一级代理和零售的价格差有足够的利润空间。我确定这个有搞头。

 

执行力是第一生产力

我马上把我老婆的微信拉进了很多小区的业主群，加上我们已经在的社区卫生院的宝宝群，线下母婴店，游泳馆的客户群，各种群加起来有十几个。

 

不打无准备之战

精准的宝妈资源准备好后，我们没有急着去打广告引流。

 

复盘我们的引流过程

1、精准的宝妈资源（各路流量已经准备好）

2、准备引流的方案，当时我们家里有一堆我儿子不喜欢玩的玩具，还有之前买来没用的小东西，新的奶嘴什么的，我们准备拿来免费送。

我又上网收集了一些母婴交流比较高频的问题和答案，储备着使用。

3、朋友圈的打造。让我老婆坚持在朋友圈发儿子的成长记录，辅食制作啊，尿不湿测试啊，各种测评~这里也要感谢我的儿子，14个月的时候就会骑摩托车了（需要他自己踩油门的那种），开口又早，小P孩嘴巴还甜，叔叔阿姨爷爷奶奶，见一个叫一个。

每天在小区里玩，几乎家里有宝宝的家长都叫得出我儿子的名字来，所以我们在业主群引流的时候，这一块给引流效果加了很多分。

3、我们把准备送人的东西都重新拍了照片，隔三差五发到群里，每次发一样东西，配文字“给我家宝宝买的，还没用过或几成新，现在送给有需要的邻居”。

 

这里分享一个引流的小技巧：

图片+文字发到群里后，基本上都会马上收到回应，还有马上来加好友的。

先不着急群里回复，好友请求也不去添加。

酝酿一会，参与的人会更多。

 

然后过个把小时，去把好友请求都通过，然后挑一个有眼缘的宝妈，把东西送给她。去群里发聊天截图，已经送出去了。然后回复其他添加过来的宝妈，已经送给某某某了，不好意思。

一般人家都会回复谢谢，没关系之类的。

 

隔三差五进行送小东西的引流，基本上很快就加完了业主群的宝妈。

日常里，我老婆喜欢做面包糕点，经常在宝妈群里相互借小工具，相互分享糕点成品，一来二去的，用户的粘性也建立了。

我鼓励我老婆去写小红书，分享各种婴儿用品的测评。

 

写了十几篇测评和分享，写出了一篇几十万的爆款，爆款又带动了历史文章的阅读。

期间接了几个广告，尿不湿，湿巾纸和玩具，一个单子几百块。

 

开始变现

手上的宝妈群和宝妈好友陆陆续续在增加，每天坚持发朋友圈，晒儿子的生活照片，偶尔发发生活照~，

差不多一周发个两三次的代购广告，我们主要变现方式是卖一级代理的尿不湿，因为有朋友在新西兰，某款热门奶粉国内外价差200多，海外直购，直邮到客户家。

另外，偶尔分享我儿子喜欢的一些玩具，早教的东西，顺便发我儿子的买家秀和推广链接，不过这块比较少。

 

复盘总结：

项目：母婴相关

引流：宝妈群、社区卫生院宝宝群、母婴店的客户群、业主群（宝妈群）。

引流方法：有技巧地送礼品，分享育儿经验，积极回答群里的一些育儿问题。

变现：尿不湿和奶粉的代购。

 

另外，我老婆最近迷上了闲鱼，大多是她没用完的化妆品，和我儿子用不上的一些闲置品，目前成交了几十件，因为都是品牌的正品，折价又低，客户好评率极高。

我发现闲鱼过来的咨询母婴用品的客户群体精准度也很高，经常会在朋友圈里互动。这也是个引流的思路。

最后，因为不管是代购还是闲鱼，都是我老婆闲余时间玩玩的，所以也没有放大操作，不过从投资效益上来讲，是值得作为一个生意来操作的。

 

寻找商机，要从身边的资源入手

可能有小伙伴看到这里会说自己没有育儿相关的经验，也没有这块资源，没办法操作。

我经常在社群里讲，生意的逻辑是互通的。

母婴这个事情完全可以用在其他生意上。

 

1、如果你是学生群体，那就找到学生群体“刚需的，高频的，有信息差”的产品。

比如考试材料，比如教程，比如兼职的资源，很多很多，只要大部分人需要的，但是又不是人人都知道的信息，都可以用来赚钱。

我念大一的时候，班里的同学流行周末去兼职，赚零花钱。

我屁颠屁颠跟着去兼职，给开发商楼盘活动兼职。

70块一天，中午管饭。我干了一个礼拜才知道，劳务公司给我们学校组织兼职的那个同学是150块/人，我们十几个人辛辛苦苦一天赚70块，他每天吃着火锅唱着歌，一天净赚上千块，他格格的~

 

2、如果有有原材料的优势，比如家乡的土特产，甚至是自然资源，砂石，矿石。

原材料的优势不仅体现在资源充足，还有价格优势上。千万不要以为老家已经有人在做了，自己就没有机会了。

信息差永远存在，关键是要去发掘机会。

3、任何人都能从自己的身边发掘出商机，别好高骛远只想赚大钱。

4、先找到需求点，找到可以满足需求的产品和服务，掌握信息差，利益就来了。

 

赚钱的终极秘密

商业最终都是要回归本质，优质的产品或服务，一个合适的价格，合适的流量渠道，简简单单，朴实无华，这就是商业的终极秘密。

我写生财道与术这个专栏，大家看了这么多文章，应该有所发现，其实拆解所有的赚钱案例，所有的精华，最终都是回归于提供好的产品，努力踏实去输出价值，最后才是变现。

做互联网相关的同学应该都有发现，全网都在谈论引流，引流的秘诀，运营的秘籍。

不管是做公众号，做知乎，做微博，还是开淘宝店。只要定位是做长久生意的，本质都是回归到持续生产好的产品和内容。

 

持续产出优质的内容，是自媒体的运营根基。

就像我写这个公众号，只专注写赚钱干货，成长干货，经验分享。

我打算写多久？至少写10年。这是我定的一个阶段。

 

我确实也有几十上百种引流的方法，可以快速提高这个公众号的关注和流量，可是如果我没有持续生产优质的分享给你们，流量终究是要离开我的。

所以我现阶段干脆一门心思写文章，最起码我要让来我这个专栏的大部分读者都能留下。

 

生意和交友是一个门路，本质是利他。

我自己都不具备特殊价值，又如何成为他人的贵人，他人又凭什么要成为我的贵人？

先修行，再交友。

 

掌握财富之前，要先能掌控自己

从决定把自媒体作为主业的那天开始，我陆续购买了市面上的主流赚钱项目，各种引流方法，变现手段，运营课程。。

真的感谢自己这十几年一直对网络热爱，这半年左右的时间，我每天阅读几万甚至十几万个字，优秀的同行，优秀的思路，记满了我的笔记。

至于市面上80%的滥竽充数的内容，即使是购买过来的，浏览完该删的都删了。

20%精华的内容，我阅读完，再吸收，再用我的理解和思路写成文章分享给你们。

 

教，是最好的学习方式，我深表认同。

我一直坚持的一个观念：成功是可以复制的。

一个人的主动学习和自学的能力，善于分析和挖掘信息的能力，认知带来的分辨能力，和人才素质中排名第一的执行力，这个组合是无敌的。

以上几点自我察觉的能力，让我每天阅读几万字和写几千字的原创过程都是愉悦的。

 

读过的书，走过的路，已经曾经有过的经历，在写文章的时候就会思如泉涌，说真的，不开个直播讲几个小时，根本写不完。

有句话说的好，带着兴趣爱好去做事，总会表现得热情无比，效率也会事半功倍。

我是小时候很帅，如果你觉得今天的文章对你有帮助，

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