一个研发出身创业者的2019年收获与感悟

关于技术

  技术创业者，很容易陷入唯技术论。认为越先进的技术越好，越容易卖钱。刚出来的时候，我们做产品，就瞄准了刚出来的技术难度有点高的产品，一个产品做下来，本身技术难度大，配合又不到位，导致产品研发了大半年，等研发出来之后，才发现没有市场，这个市场没有起来，后来发现市场上有同类的产品，成本居然也不高，我们只需要拿来卖了一些了。后面又做了几款产品，发现只能是你的技术能够降低成本，或者把用户的痛点以低一些的成本满足，这个才算是有市场的。说白了，就是技术能够降低成本，一个是增加有价值的功能，除此之外，再牛逼的技术也没有价值的。过分的求新求奇是一个十分危险的信号。
  技术创业者非常容易拍脑袋做决策，观察了很多，发现很多像我这样的创业者，很多都是拍脑袋做决策的。客观原因信息获取渠道不够，导致获取的信息有偏差，最重要的是缺乏一个系统性的市场调研方法和调研的商业习惯。以为市场调研就是浪费时间，也懒得去跑出去看看。为了避免后面少走弯路，一定要找到自己的商业调研方法并反复实战，这个才能找到制胜的法宝，不然，全凭拍脑袋说白了就是靠运气来，这个在这个残酷的市场上，是输不起的。

关于赛道

  像我们这种十个人以内的团队，做产品方向的时候一定要注意一个问题，就是你的赛道是否会被大公司盯上呢？被大公司盯上了赛道之后，日子就难过了。千万不要相信所谓电视剧中的一些情节，几个梁山好汉可以力战千军万马。特别是传统的软件领域或者工程领域，一个牛逼的人可以抵得上100个人，但是，你能顶得上1000个人吗？肯定是不行的，千万不要低估了那些所谓大科技公司的实力，他们可是经历过各种残酷战斗的，他们要钱有钱，要人有人。一般的创业公司和他们竞争，大多是会成为炮灰的。只要他们想做的方向，就是他们做不成，也会把这个市场做的稀巴烂，国内这样的搅屎棍不在少数。所以，选择创业方向，一定要避开那些大公司的赛道，哪怕这个领域是你擅长的也不行，这个是我们今年实践出来的又一个教训吧。这个也就是华为出来的创业成功率偏低的原因之一吧，他们一般会选择和华为同样赛道的市场，这种，有华为在，别的公司喝汤的机会都很少啊。

关于营销

  做技术的人，估计大多数持有这个观点--酒香不怕巷子深。可是，现实的情况是，假如你没有很好的营销自己的团队和产品。客户都无法找到你，谈什么卖点呢？好的是，现在的网络发达了，只要你很好的营销自己，还是不少能够让大家找到你的途经的。比如，微信公众号，淘宝，博客园，知乎，百度圈子，还有各种专业的论坛。记得常常发一些本产品相关的咨询和情况手册，多写一些相关专业的文章，让别人知道你的专业，最重要的是让有需求的朋友能够找到你。还有线下的就是各种展会和沙了，线下的展会是一个非常能够结识专业人员的地方，所以，多参加同类的展会，多和同类客户交流，绝对能够提升你对整个行业需求的了解。
  今年，我们虽然产品倒腾出了不少，但是营销实在太差了，基本上没在公众场出现过，没人知道我们做什么，更没有客户能够通过有效的途径找到我们。我们通过的唯一营销途径就是做了一款让大家都知道的产品，不过，该产品还是仅仅局限于圈子内的厂家，外面的客户是不知道的，所以说，做tuB的产品。依靠产品传播的途径也非常有限啊。无论怎么样，接下来的一年中，虽然小团队没钱打广告，但是营销还是必不可少的。多写一些博客，多发一些帖子，多走访一些客户，多参加一些展会，这些，都会让你成就不一样的自己的，为自己的产品打广告，时刻记得营销自己，营销自己的产品。

关于市场

  市场就是一个调研的过程，一定要充分的调研市场，从几个层面，终端网点的销售人员，竞品分析，潜在的客户的走访及谈论。记得，千万不要认为你是只做技术的，你做出来的东西，假如市场上没有需求，或者你的产品定义无法满足市场的需求，一切都是枉然。不仅仅是你，你们一个团队的辛勤劳动都是白费啊。今年为什么做的那么累？还不是因为你一直追求新的产品，追求高大上的产品，没有去了解市场及客户的需求。这个教训还不够深刻吗千万不要以为你只是一个执行者，这个社会，只有自己动脑筋了，自己思考出来的东西才最可靠，即使错了，你还有下次修正的空间，假如一味的道听途说，你永远只能受制于人。劳力者治于人。这个是亘古不变的真理。
  技术要能满足客户的需求，解决客户的痛点，这个就要多和客户交流。多到市场上看同类的产品，看看哪些值得去做。越先进的东西失败率越高，很多都是伪需求，客户无法为这种市场的东西来买单。一个产品，先自己使用，然后让周围的人使用，最后才是让广大客户使用，假如你做产品的时候没有这个决心，估计你也不会能把产品做的很好，一个自己都不愿意使用的产品，能会成为热销产品吗？肯定不会的。

关于合作

  选择合作伙伴，像结婚一样，门当户对。保持开放的策略。切忌不要迷信所谓的大公司，一个大公司能够找你小公司合作，大多数情况下，里面都是有猫腻的，他们是想套路你的技术？还是想挖你的墙角呢？很多时候，在公司没有成长成为大公司之前，还是脚踏实地，把一些能够出货的中小公司服务好才是王道。也是生存之道啊。