糟糕与希望并存的一年，2020

前言

没想到年初爆发的疫情危机，贯穿了整个2020年，也打破了我诸多计划，本想今年到北京看看的计划也无限期搁浅了。在家宅了一个多月，虽说是在家办公，但效率和效果显然是没办法保证的，随着国内疫情的逐渐缓解，时间已经来到了三月份，也正式开启了自己的2020.

韭菜

上班后，因为疫情影响，业务还不是特别忙。然后同事就聊起了股市，那时听他们聊着聊着，我自己也动了心思了，就注册了一个账号，看哪只股票红就买哪只，在前期运气好，因为疫情在医药股小赚了一点。好像找到了一条发家致富的道路，脑子一热就又投了一些进去，没想到直接就被套牢了，看着股价一直往下跌，突破了自己心理预期，就直接放弃了，成功被资本家割了韭菜。事实证明，不买股票，你就已经赢了百分之七十的股民是有道理的。所以，在接下来的一年内，即使股市迎来了一小段时间的牛市，lz依然是王八吃秤砣--------铁了心，坚决不让资本主义有机可乘，诚然，可能有人能从股市赚到钱，但亏钱的肯定比赚钱的多，我自认为不是那个幸运儿。投机失败后，我决定静下来好好沉淀自己，提高自己的技术。

创业

在原计划中，今年要学习集群，分布式，高并发等高大上的技术知识，并为疫情缓解后的跳槽做准备，不在单纯的做着CRUD的工作。上班后，自己也确实能静下心去学习和研究一点技术。但在一次回家后，去表哥家里帮忙，因为表哥家是做国内的家具贸易，而且做得风生水起。一次聊天中他跟我说,【现在你身上还没有房贷，也没啥压力，要尝试着创业，否则，打工一辈子都是打工的，拿着死工资，等有房贷压力后，你就真的没有机会去做别的了，如果有好的想法可以跟他说，没资金可以找他】虽然我觉得他说得有道理，但是我完全不知道自己能做点什么，除了会写点代码，我还能干什么，而且舒适区呆久了，我已经开始安于现状了。想了一周，第二周周末我跟表哥说要不我也做家具，试下国外的市场。事实证明我这个想法在新冠肆虐全球的环境下是多么天真，因为，2020年很快就会成为对外出口贸易行业最难的一年。

但那时候国外的疫情还没这么严重，仅有一点爆发的苗头。因此我表哥对我的想法表示支持，在外贸这块可以合伙，前期一人出五万，并表示产品发货运输这些都可以交给他来弄。要做对外贸易，肯定是要有订单和客户，在查找的国内跨境电商平台中，阿里，中国制造，环球资源等平台成为首选，但在知名度上，阿里肯定是比较有名的，我以我表哥公司名义在阿里国际站上进行账号注册，开店的基础会员费用我记得是2万九千八，现在就不知道有没有提升。接下来就是账号审核的等待过程，我在跨境电商或者说是外贸这块可以说是真正的零基础，所以，特意花了三千块钱，请了一个从事阿里国际站的运营对我进行为期5节课的上门培训。培训完后，我对这个行业从理论上有了最基本的了解，知道什么是直通车，实力优品，选品，怎么优化，关键词等等。

直到5月份，阿里的账号审核终于通过了，但这时候，国外疫情感染人数已经达到三百多万，单单美国，在川皇的推特治国帮助下，就突破一百万大关。这时候的对外贸易行业，已经全面收窄，我的心情就像在坟头上拉屎--糟蹋死人。但钱都交了，不干都不行，那就开始吧，上传产品就传了有两个多月，这期间一直在找可批量上传的工具，但一直都没找到合适的，但还好在表哥公司的几名客服妹子帮助下终于上传完了，传了有一千多个产品，（如果不是美工团队都是现成的，我猜测时间需要更长），但这两个月期间询盘了了无几，业绩为零，完全看不到一点希望，我也只能安慰自己这是刚起步，必经的过程。

自然流量不多，为了获取更多的曝光和询盘机会，充了一万块钱开启直通车。虽然曝光和点击增加了，询盘依然少得可怜，而且很多费用被阿三给点击消费掉了。就这样持续了一两周后，开始买外汇进行刷单（不刷单根本活不下去，没有排名，没有权重），一万美金的外汇，刷完就剩下六万多RMB，可能是权重的提升，终于成交了第一单，只有10美金，客户是非洲尼日利亚的，只买了一件椅子样品，但依然让我看见了一缕曙光。

在接下去就接到了韩国，俄罗斯，阿联酉的，巴林等国家的订单，但这些都是小的客户，金额都不是很大，又过了几周，具体时间有点忘了，接到了第一单稍微大点的订单，是菲律宾的客户，1593美金，这个客户也变成了我们的老客户，每月会不定时会订购一些家具。因为这些客户基本都是在国内有熟悉并合作的货代代理，导致我以为外货还是比较简单的，把货交给货代就行了，不需要在管其他的，跟国内网购差不多。这个大意注定是要吃大亏的，因为这时有了订单，心里对外贸也有了比较大的信心，而且我平时也需要在原公司上班，没办法及时接待询盘的客户，所以，我表哥招了几个刚毕业的大学生做业务员，专门接待国外询盘。他们基本是零经验，我边上班边带着他们开始熟悉业务，这时他们接到了一个秘鲁的客户询盘，要求对他所提出的商品进行报价，后来这笔订单成交了，而且客户要求签署的贸易协议是FOB，整单的成交额是五千美金。我们需要负责送到福州港，交给他的合作货代。约定的交割货期是9月24号，但因为疫情越来越严重，运输费用直线上涨，客户要求9月21号必须完成交割，否则他要在平台上发起退货。如果一旦同意他退货，我们必然是损失惨重的，因为有部分货物是从别的厂家调过来的，如果退了意味着这些货物要砸在手里，不知道什么时候才能卖出去。所以同意了对方的请求，但因为货物种类多样，少部分货物还没办法齐全，就跟客户说这些先运过去，剩下的我们补齐了在发你，这个运输费用我们承担。客户同意了，运到福州后，因为我们的货物需要跟人拼柜，那个货代一直跟我们业务员一直发邮件说需要进行报关，请提供报关资料，因为那时我也没遇到这种情况，所以也一脸懵逼，让他把PL发过去，对方货代还是说不行，就这样来回拖延导致逾期，对方要求我们支付一笔亏舱费用，否则不给客户提单，来回扯皮到十一月份，而且客户催促还是乖乖交了钱，后来又因为承若帮客户发送剩余的货物，这笔订单额外支出两万RMB。

因为这事情，我狠补对外贸相关知识储备和各种专业术语，避免类似的事情发生。而且这时有一笔越南订单从8月份，一直洽谈到10月份客户终于同意付款了，22万RMB，这无疑对我是一针强心剂，消除了我对秘鲁订单的耿耿于怀。这已经成为我的副业，而且有时获取的利润甚至超过了我目前拿的工资，但今年依然是艰难的一年，运输费用的不断上涨，客户甚至订购完后因为运输费用直接放弃了货物。而且大的订单很少，基本都是小订单，这个月营业额仅仅只有3万RMB，如果去掉成本和运输费用，利润寥寥无几，我们的成本不断上升，而且为了获取更多的流量和询盘，我们只能不断给平台砸钱，升级金品会员，买关键词顶级展位等等，平台像吸血鬼一样吸干商家的每一滴鲜血，所以，目前行情要进入外贸行业还是谨慎一点。

买车

为了方便两地跑，周一周五原公司上班，周六去管理外贸部门。而且自己也一直想要有辆自己的车子，所以终于买了自己第一辆代步车---帝豪GL。

旅游

繁忙的工作，快节奏的生活，总要给自己的心情放一个假。在2020夏季某个礼拜的周末，来场说走就走的旅行吧。去福州寻找多年未见的老友，去平潭岛的海边租个民宿，夜晚吹着海风吃着烧烤，吹着牛逼，回忆高中时代的种种趣事。但是夏季出行，南方这边炎热的夏天，温度高达38度，是真的要命，车子放在太阳下半小时，就像进了蒸炉一样，方向盘着实烫手。但海边夜晚是宁静的，站在民宿的阳台放眼望去，海面一片漆黑，涨潮时海面是闪烁的，一轮明月挂在天空，月光照在海面上，有时波光粼粼，有时黑暗沉寂，一阵海边独有的腥涩微风拂过，整个人远离了平日工作的各种烦恼，陶醉在微风吹拂中。哈哈，有种小学生写作的感觉了，但那时这种感觉真的会让人身心愉悦，整个人都放松了下来。福建平潭岛跟朋友一起去还是挺有意思的，那边的海特别的蓝，安利一波。

 

刑事案件

以前只知道法律不能触犯，完全不知道执行流程，而且公检法的门道关系也搞不懂。但今年过后，我悟了。十月初，亲哥犯事被抓进公安局了，14天过后，收到了逮捕通知书，故意伤人伤势严重，被关在看守所，后面给他送衣服，寄钱。普通老百姓遇到这种事情，真的是非常糟心，而且对方死活不肯谅解不要赔偿，就是要告到底让你坐牢。来回折腾，两个月半月后法院开庭了，被判了两年半，要关到2023年3月份，现在不服已经安排律师上诉，等待明年二审，唉，非常闹心。

感情

感情的事强求不得，只能随缘了。2019年6月因亲人病重，从北方回到了厦门。也重新恢复了和高中同学的联系，那时和一个心仪的女生关系也比较要好，没回来前就经常聊天，回来后，见面逛街，看电影。因为我们彼此都是雪中的粉丝，在520那天，送了她一套烽火的亲笔签名实体书。可能她也察觉到我的心思，她没这个意思，就又退还给我，告诉我已经有了这套小说。从那之后，联系逐渐变少，也没办法恢复以前那种嬉笑打闹的感觉了。

展望

今天是2020年上班的最后一天，明天又是新的一年。对我来说，2020年虽然技术上没有多大长进，但是也收获良多，开始尝试着怎么去管理一个团队，有了自己代步工具，虽然也遇到很多糟心的事情，但依然相信人定胜天，三分天注定，七分靠打拼。

 

疫苗的出现，让我看到了控制住疫情的希望，但同时也希望病毒不要在变异，不要在增加更多的感染者。希望2021年疫情能够退散，市场能够恢复。

 

2021年，可能会辞掉目前的工作，跳槽或者专门做生意，这需要取决于疫情是否能平静下来。但是学习是不能停的，不管是学习技术，还是学习管理团队，总是要不断提高自己，才不会被整个市场淘汰。

 

希望二审开庭能够进行改判，能够减轻哥哥刑期，虽然这个结果微乎其微，但也存在着一丝希望，总是要去争取才有机会。

 

能买一套属于自己的房子吧，哪怕是单身公寓也好，能让自己有个家，心灵寄放地。

 

早点遇到属于命中注定的那个她，愿意和你一起面临世界的风风雨雨。

　　

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2020年12月31日