跨境电商｜新手卖家如何做好亚马逊运营？这7大红线不要碰！

一、

亚马逊注册分为两种，一种是自注册一种是招商经理注册，它们两个的区别就在于，自己注册的话通过的几率很低，基本上是占百分之三十，一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺，浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本，所以作为新手一定要多多注意这些，以免注册失败。

注册亚马逊卖家需要哪些资料

电子邮箱地址

您公司的名称、地址、联系方式

可以支付美元的双币信用卡（Visa 等）

可以联系到您的电话号码

注册主体须具备公司资质，且需要提供相应的商业文件和法定代表人代表SFZ，信用卡/储蓄卡对账单

其中商业文件指：

1.大陆卖家：营业执照

2.香港卖家：公司注册证明书，商业登记条例

3.台湾卖家：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表

国内银行账户 注册亚马逊卖家具体流程是什么？

点击登录亚马逊官方网站 gs.amazon.cn 注册北美站点（点击这里）

1.填写姓名、邮箱地址、密码，创建新用户

2.填写公司信息、卖家名称、联系方式，进行电话/短信认证验证

3.填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址，设置您的收款方式

4.填写国内银行账户名称、地址、持有人姓名、账号等，设置您的存款方式  5.勾选您的商品信息和分类（可跳过）

6.进行卖家身份验证并完成验证

7.审核完成后上架您的第一个产品

二、

注册为亚马逊的卖家时，您即为您的业务创建了一个卖家账户。 禁止在同一站点操作和持有多个卖家账户。

对于亚马逊平台来讲，一个人只能开一个亚马逊店铺，不能一人多开，一旦检测到，那么后果会严重，一般一旦检测到多店铺一人操作，轻则封一个权重低的店铺，重则直接店铺全部封，所以卖家在注册亚马逊平台的时候，一定要保证操作的设备是干净的，确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号，这个新手一定要注意的。

目前亚马逊全球开店计划可以开通在哪些国家的销售？

目前“全球开店”可以开通的站点有：美国，加拿大， 墨西哥，英国，法国，德国，意大利，西班牙，日本，澳洲，印度，中东，新加坡。其中美国，加拿大和墨西 哥为北美联合帐号；英国，法国，德国，意大利，西班牙为欧洲联合帐号，联合帐号是指卖家开通其中任意一 个站点，就可以不需要再提供其他资料联带开通联合帐号内的其他站点。

三、

相比很多做电商的朋友都有知道，那就是国内电商基本上都是刷单，因为在国内电商平台中，如果你不刷单的话，店铺基本上都不会有什么流量，但是做亚马逊一定要记住，那就是不能刷单，就算刷单，也一定要小心。因为一旦被亚马逊平台查到你的店铺存在刷单嫌疑，那么会对你的店铺进行封店处理。

担心做亚马逊店铺没有流量的朋友，这里跟大家说一下，亚马逊平台会给新手卖家店铺流量扶持。

另外，不是不可以刷单，只是要注意找到刷手之后的刷单注意方式，找靠谱的刷手，千万不要用机刷。

四、

跟卖产品之前，一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利，尤其是标志了LOGO的产品，千万不要想当然，到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到警告，必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品，被对方卖家控诉侵权，直接封号。

五、

外国买家似乎都没有留评价的习惯，更何况是好评。差评过多会移除销售权，甚至封号。如果是少数差评和A-to-Z ，确实解决不了，不影响ODR超标的情况下建议不要太纠结，关键是想办法冲更多的订单来增大分母。

六、

某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售，如产品授权认证，安全认证等。在欧洲站点，电子产品，玩具，医疗设备等需要取得CE认证。政策违规是累计的，很难被撤销。

七、

为了提升转化率，我们不断优化产品详情，但要注意，在跟卖的时候，切记不要夸大其词，根据实际情况撰写产品描述，上传的图片必须与发货的产品一致，否则遭来退货和差评会导致封号。一个店铺销量好不好，首先要看卖家对于店铺的管理是否到位，这是非常关键的。

以上是新手卖家要多多注意的几点，刚刚进入或者打算进入亚马逊的朋友们，无货源店群模式会更适合一些，无货源模式不需要囤货，对资金要求比较低，成本和风险都大大降低，实现效益最大。ERP平台采集上传铺货方便快捷可以短期内入手，学习周期也比较短对人员没有专业性的要求，适合初创的个人或者小型团队。